【动销4】“双”订1600吨 小计8200吨

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【动销4】“双”订1600吨 小计8200吨

来源:营销公司      时间:2018-07-20 15:00:30      点击次数:518

【4】“延津模式”再展实力

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田文杰,北京赛车老客户中鼎鼎有名的一级商;延津模式,贯彻北京赛车“效果对比观摩传播”最彻底的地区之一。

7月17日,北京赛车与延津县经销商一起,组织召开了延津地区经销商会议。

延津县经销商田文杰,2017年销量4915吨;

2018年,截至6月30日,已销售3000余吨

会议订货1600余吨,为完成全年的销量目标打下了坚实基础

幸福是奋斗出来的,成功是留给用心人的”,田文杰的营销方式,之所以可以称作为延津模式,并且受到北京赛车广大经销商的竞相学习,与田文杰本人有很大关系。

田文杰,在代理北京赛车的产品之前,是当地一位其他品牌产品经销商的业务人员。借用田文杰的话说,“第一次接触到农大的产品,我就喜欢上了它,我决心辞职,自己去做代理,因为这个产品就是农民需要的”,自此,他毅然决然地走上了农大产品的经销之路,并且,走在了众多经销商的前面

如果说,选择了农大,是田文杰眼光”,那他能做好农大市场,可以说他很有“策略”

针对当地市场上肥料品牌鱼龙混杂、肥料品质良莠不齐的情况,田文杰提出了“扬长避短”的推广策略,用“技术”保障产品效果、用“效果”征服农户心里、用“服务”促成长期合作

如果说,“眼光”和“策略”是比较虚的东西,那田文杰之所以成功,完全可以说,他用汗水“奋斗”出来的

田文杰,几乎每天都深入乡村,来到田间地头,坚持每天拜访2-3个客户,在作物生长的每个关键阶段,大搞效果对比观摩,增强种植户对农大产品的认知和信心。

延津县,共有耕地30万亩,田文杰已经覆盖了全县40%的村,每个村占有40%的量

“以后,我将继续沿着农大提出的‘效果对比观摩传播’的道路走下去,把试验示范进行到底。同时,我也会积极加入农大的‘农化学院’,在学习作物种植知识、农化知识之外,我还要学习经营知识,与农大一起,走正规的经营之路,让更多的种植户用上农大肥、获得更大的效益”,田文杰如是说。

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